Σεμινάριο «Sales Effectiveness program: Managing and Development Sales Teams»

Ημερομηνίες & ώρες διεξαγωγής: 6/10, 7/10, 26/10, 27/10, 12/11, 13/11, 26/11, 27/11/2020, ώρες 14:30-19:30

Διάρκεια σεμιναρίου: 40 ώρες

Τρόπος διεξαγωγής: Zoom platform

Μέγιστος Αριθμός ατόμων: 24

Κόστος συμμετοχής: δωρεάν για στελέχη εταιρειών-μελών του ΣΕΒ, με συμβολικό τίμημα €50 ευρώ υπέρ του Φιλανθρωπικού Σωματείου Εστία Κοριτσιού «Φιλοθέη η Αθηναία»

Προθεσμία αίτησης συμμετοχής: 30/9/2020

Στόχοι Προγράμματος

To σεμινάριο αυτό, εστιάζει στις τεχνικές και τις δεξιότητες που σχετίζονται με τις αποτελεσματικές πωλήσεις καθώς και στη δημιουργία και τη διάχυση ενιαίας οργανωσιακής κουλτούρας που εστιάζει στο κτίσιμο σχέσης εμπιστοσύνης με τον Πελάτη. Οι μαθησιακοί στόχοι του σεμιναρίου είναι οι εξής:

• αφομοίωση τεχνικών πώλησης & όχι απομνημόνευση
• ενίσχυση αυτοπεποίθησης μέσω εξάσκησης με πραγματικά δεδομένα / προϊόντα
• βελτίωση της ευελιξίας στην επικοινωνία με τον πελάτη
• βελτίωση της αποτελεσματικότητας στις πωλήσεις
• προσαρμογή σε νέες προκλήσεις και δεδομένα – στην παρούσα συγκυρία
• Μεταφορά της εκπαίδευσης στην ομάδα
• διαμόρφωση ενιαίας κουλτούρας πωλήσεων
• ανάδειξη ενιαίας στρατηγικής πωλήσεων / προϊόν
• συμβολή στην αύξηση αποτελεσματικότητας των πωλήσεων
• cross selling
• βελτίωση ταχύτητας ενιαίας αφομοίωσης νέας γνώσης

Σε ποιους απευθύνεται

• Στελέχη πωλήσεων πρώτης γραμμής, Διευθυντές & Προϊσταμένους πωλήσεων. Κοινό χαρακτηριστικό των συμμετεχόντων είναι η έντονη έκθεσή τους σε πωλησιακές προκλήσεις και η σημαντική τους επίδραση στα έσοδα ή/και έξοδα (δηλαδή στην κερδοφορία) της εταιρίας.

Εισηγήτρια: Αλεξάνδρα Σκούρα

Η Αλέκα Σκούρα συνδυάζει πολυετή εμπειρία στην Εκπαίδευση Στελεχών με τη Διοίκηση της Απόδοσης και το coaching. Σπούδασε Computer Science στο New York University των ΗΠΑ και με την επιστροφή της στην Ελλάδα εργάστηκε στην πολυεθνική εταιρία Achieve Global ως εκπαιδεύτρια και σύμβουλος επιχειρήσεων. Το 1998 ξεκίνησε να εργάζεται στη Eurobank ως υπεύθυνη εκπαίδευσης ενώ το 2007 και ως το 2014 ανέλαβε την διεύθυνση της μονάδας Εκπαίδευσης και Διαχείρισης της Απόδοσης της Eurobank με συνολική ευθύνη για τη στρατηγική μάθηση, το σχεδιασμό προγραμμάτων για το εύρος του Οργανισμού καθώς και το σύστημα διαχείρισης της απόδοσης στη Eurobank και την ευθυγράμμισή του με τους στρατηγικούς στόχους του Οργανισμού. Από το 2014 ως σήμερα εργάζεται ως σύμβουλος στρατηγικής εκπαίδευσης, εισηγήτρια και leadership coach.

Εισηγήτρια: Γκόλφω Λαμπρούλη