Σεμινάριο «Advanced Negotiations»

Στόχοι σεμιναρίου

Κτίζοντας πάνω στις γνώσεις του σεμιναρίου “Διαπραγματεύσεις” , τo σεμινάριο αυτό συνθέτει σε βάθος τις δεξιότητες αλλά και τη φιλοσοφία της διαπραγμάτευσης. Συνδυάζοντας διαπραγματευτικά παίγνια ρόλων με θεωρητική ανάλυση, συζήτηση και  συνεργατική μάθηση, οι συμμετέχοντες θα αναπτύξουν τη γνώση και τη δυνατότητα να:

• Ανταπεξέρχονται με επιτυχία σε περιβάλλοντα απαιτητικών και δύσκολων διαπραγματεύσεων,
• Αναπτύσσουν επιρροή και πειθώ,
• Χρησιμοποιούν την ισχύ τους συνετά,
• Διαπραγματεύονται με κοινωνικά και εμπορικά αποδεκτό τρόπο,
• Συμβάλλουν  στην επίτευξη ενός δημιουργικού, ηθικού και βιώσιμου διαπραγματευτικού αποτελέσματος
• Συν δημιουργήσουν κουλτούρα αποτελεσματικής και ηθικής διαπραγμάτευσης για τους Οργανισμούς και τις Επιχειρήσεις τους.

Σε ποιους απευθύνεται

• Στελέχη επιχειρήσεων, ο ρόλος των οποίων περιλαμβάνει σε μεγάλη συχνότητα τη διεξαγωγή διαπραγματεύσεων, εντός ή/και εκτός του oργανισμού
• Εργαζόμενους & επαγγελματίες των εξής κλάδων που διαθέτουν ήδη εμπειρία σε διαπραγμάτευση: πωλήσεις, μάρκετινγκ, εξαγωγές, εφοδιαστική αλυσίδα, χρηματοοικονομικά, επιχειρηματικότητα, εξαγορές και συγχωνεύσεις εταιριών
• Στελέχη που έχουν ήδη παρακολουθήσει το Σεμινάριο «Διαπραγματεύσεις» της πρωτοβουλίας «Μαζί στη Γνώση» ή που διαθέτουν μεγάλη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις.

Εισηγήτρια: Δρ Έλενα Κολτσάκη, Δικηγόρος, Διδάκτωρ Νομικής, Διαπιστευμένη Διαμεσολαβήτρια  & Εκπαιδεύτρια Διαμεσολαβητών

Δικηγόρος με πολυετή ενασχόληση στην επίλυση διαφορών, η Δρ Κολτσάκη διαθέτει μεγάλη εμπειρία στις διαπραγματεύσεις και στη διαχείριση συγκρούσεων και ως διαμεσολαβήτρια έχει αναλάβει σημαντικές υποθέσεις με επιτυχία. Είναι συνεργάτης – εκπαιδεύτρια του ADR Center – member of Jams International (Italy), ενός από τα μεγαλύτερα κέντρα διαμεσολάβησης στην Ευρώπη και βασική εκπαιδεύτρια του Αθηναϊκού Κέντρου Κατάρτισης & Εκπαίδευσης Διαμεσολαβητών (Δικηγορικός Σύλλογος Αθηνών). Έχει διεθνείς πιστοποιήσεις διαμεσολαβήτριας και εκπαιδεύτριας έχει ειδική εκπαίδευση στη σχολική διαμεσολάβηση και στην online επίλυση διαφορών και έχει μετεκπαιδευτεί στις διαπραγματεύσεις και στo Harvard Negotiation Institute της Νομικής Σχολής του Harvard. Έχει πλούσια διδακτική εμπειρία από το 1997. Αρθρογραφεί και προσκαλείται συστηματικά ως ομιλήτρια σε διεθνή συνέδρια και σεμινάρια, συμμετέχει ως κριτής-αξιολογητής (judge) σε διαγωνισμούς διεθνών οργανισμών και αναλαμβάνει την εκπροσώπηση (coach) φοιτητών σχολών νομικής σε διαγωνισμούς τόσο στην Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό, με σημαντικές διακρίσεις.